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俊吉科技:膜电极行业的隐形巨人 欲与武汉理工新能源掰手腕
文章来源自:香橙会
2018-09-26 17:29:40 阅读:2964
摘要俊吉科技是国内比较早从事燃料电池膜电极和催化剂研究开发的高新技术企业,其膜电极性能达到世界一流水平,凭借高性价比优势有望在竞争中脱颖而出。

膜电极是燃料电池电堆的“芯片”,国内除了武汉理工新能源、新源动力等少数企业产品获得市场认可外,膜电极以及其各组成部分产业化问题亟待解决。  

俊吉科技是国内比较早从事燃料电池膜电极和催化剂研究开发的高新技术企业,其膜电极性能达到世界一流水平,凭借高性价比优势有望在竞争中脱颖而出。公司研发的燃料电池电堆检测设备的价格只有进口价格的1/10,后续一旦推向市场,将成为燃料电池细分领域国产化的又一个引爆点。  

为了进一步了解俊吉科技公司的氢燃料电池产业布局,日前,记者走访了公司创始人兼总经理陈尧春。  

Q:您为什么会选择燃料电池行业作为自己的创业方向?  

A:选择燃料电池这个行业,主要得益于我之前的从业经历。我在永利集团先后负责筹备永利印染有限公司、浙江永利热电有限公司,并扩建永利热电至全部投产,具有近二十年的企业管理经验。永利集团早在2007年就关注到燃料电池,并开始做相关的技术研究和积累。  

我本人是注塑模具设计与制作专业出身,也有幸参与其中,并负责燃料电池相关的研究工作。永利比较大,内部业务流程比较慢,导致决策和落地往往落后于市场。我一直比较关注能源行业,很看好燃料电池的未来,所以带着技术团队出来成立了俊吉。创业团队成员都是跟燃料电池行业相关的,有一定的技术以及行业资源的积累,而且大家彼此都比较熟,配合起很默契。  

Q:公司目前产品主要有哪些,应用于哪些领域?  

A:公司的主要产品是膜电极、催化剂、空冷型燃料电池电堆,其中膜电极和催化剂是核心产品。公司的产品广泛应用于游艇、小型电动车、无人机电源系统以及通信备用电源、军方野外演示应急电源、气体传感器、教学教具等领域。  

我们产品种类比较丰富。膜电极产品包括车载膜电极、CCM膜电极、传感器专用膜电极、电解水制氢膜电极,且膜电极经南京大学昆山创新研究院检测,性能达到了国际先进水平。催化剂有铂碳催化剂(20-70wt%)、铱黑催化剂、铂黑催化剂等。空冷型燃料电池电堆主要是5W-6KW的,用在备用电源、无人机、小型汽车、无人物流车等领域,未来会向水冷型大功率发展,尤其是车用燃料电池。  

Q:公司客户都有哪些,客户反馈如何?  

A:公司主要客户有高校、燃料电池产业链企业、贸易公司等。高校以上海交通大学燃料电池研究所、昆山南京大学创新研究院公司为代表,产业链客户主要有河森电气、昆山桑莱特、泓林新能源、析友分析等,贸易公司有蓝蔚科技、瑶普科技等。客户使用后的反馈都很好,复购率高。  

泓林新能源在采购公司膜电极之前,将公司的膜电极与美国戈尔、台湾碳能、江苏百应等产品性能做了对比,我们的产品性能最好,价格也比较实惠。高性价比让泓林选择了我们,目前已小批量给泓林供货,后续我们可能还有进一步合作。  

Q:公司技术团队是什么情况?  

A:公司自主引进了“330海外英才”、“国家千人计划”各1名。现有员工24人,其中博士7人,占员工总人数的29%。公司核心技术团队成员在燃料电池电堆及系统集成、膜电极、催化剂等关键材料领域有比较深的研究和产业化经验。我们有自己的研究开发中心,还与南京大学昆山创新研究院、南京大学、清华大学、中科院等多所知名高校与科研院所建立产、学、研合作关系,使公司在技术上得以保持领先。  

Q:公司的竞争优势体现在什么地方?  

A:我们能够提供从燃料电池关键材料制备到做无人机、无人车及燃料电池堆的一体化解决方案,可以有效进行成本控制,价格优势明显。而且产品性能好、稳定性高,及时响应客户需求,交货时间短,客户粘性高。  

除了高性价比的产品和良好的服务,我们在膜电极领域沉淀了多年,有大量的客户反馈,并不断在这些基础上做出调整,才达到当前水平,在需要长期研发实践的材料科学领域,公司的护城河相对较高。  

Q:公司未来的发展规划是怎样的?  

A我们会在做精做专膜电极、催化剂基础上,进一步沿着产业链拓展。电堆方面,在空冷燃料电池的基础上,研发、生产水冷燃料电池,广泛应用于小型厢式货车、物流车、中巴车、大巴车等(功率在10-100KW);催化剂在低铂催化剂的基础上,已着手研制无铂催化剂;金属双极板是未来发展趋势,目前已经在做设计。  

此外,燃料电池电堆检测设备是我们比较成熟的产品,价格只有进口价格的1/10,我们根据客户需求,选择恰当的时机推向市场。  

Q:公司近年财务情况以及未来两年财务如何?  

A:2017年营收六七百万,主要来自膜电极和催化剂。今年营收接近千万,有望扭亏为盈,明年预计会比今年翻一番。当前我们手上的订单接近两百万,意向客户有山东淄博的、菜鸟、泓林新能源等。  

Q:公司融资计划是怎样的?  

A:我们本轮拟融资1000万元,主要用于采购设备,提高产能;开拓市场以及补充流动资金。技术积累已经完成,当前最紧迫的事情是扩大产能,进一步提高市场份额,也希望志同道合的资方跟我们一起成长。  

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