官方微信
【原创】绑定核心大客户 誉辰自动化2018双重路径突围
文章来源自:高工锂电网
2018-07-12 19:29:58 阅读:9521
摘要“今年的锂电设备需求主要体现在两个方面,一是像宁德时代这样市场占比较高的电池企业扩产需求,另一方面是电池企业基于对产品质量提升而产生的设备替换。”

对于锂电设备企业而言,2018年面临更多的挑战。

“今年的锂电设备需求主要体现在两个方面,一是像宁德时代这样市场占比较高的电池企业扩产需求,另一方面是电池企业基于对产品质量提升而产生的设备替换。”深圳市誉辰自动化设备有限公司(下称“誉辰自动化”)总经理张汉洪向高工锂电如此介绍了2018年锂电设备行业的发展情况。

张汉洪指出,随着动力电池市场集中度进一步提升,在补贴退坡和市场竞争加剧下,2018年动力电池企业扩产缩减导致锂电设备需求下滑。当前锂电设备企业面临着订单下滑、竞争加剧、账期恶化等压力,因此企业必须进一步提升竞争实力渡过难关。

对此,誉辰自动化将从开发新产品和优化客户结构两方面入手:

在开发新产品方面,誉辰自动化与核心客户联合研发新一代锂电设备,该设备主要应用于极片涂布环节,拥有多个自主研发的核心技术。

与此同时,誉辰自动化也会对现有产品进行优化升级,进一步提升设备的生产效率和稳定性。

“我们公司的方形铝壳电池包蓝膜机的市场份额在国内遥遥领先,一次注液、二次注液机也是我们的拳头产品,宁德时代是我们最大的客户。”誉辰自动化销售总监赵涛对高工锂电表示,公司的设备在稳定性和生产效率方面技术领先,设备故障低,单机生产效率可达PPM12

image.png

包蓝膜机-尺寸测量机

据了解,在研发方面,誉辰自动化自成立之初就开始专门为业内知名电池企业设计制造锂电设备,提供系统化的解决方案。公司建立了一支由60多名资深机械工程师、电控工程师、软件工程师及IE工程师组成的研发团队,根据市场需求和客户定制化设计持续推出新品。

同时,通过强调对设备结构设计、标准化、模组集成等环节的优化,誉辰成功应用自动化设备实现生产线整合与生产工艺流程改善,实现产能利用率达100%

在优化客户结构方面,誉辰自动化将重点挑选一些在产品质量、生产工艺、市场占比、产能规模和资金保障等方面有优势的动力电池企业进行合作。

截至目前,誉辰自动化已经和宁德时代、中航锂电、亿纬锂能、芜湖天弋、塔菲尔新能源、猛狮科技、鹏辉能源、比克电池、长城汽车、瑞普新能源等电池企业合作,在业内取得了良好的口碑。

值得注意的是,受补贴政策调整影响,除上游的钴锂材料企业之外,包括整车厂、电池厂、设备企业、材料企业等锂电企业都面临着账期延长、回款困难的压力。其中设备企业的回款问题更为突出。

为了降低账期延长,回款困难的风险,誉辰自动化一方面优化客户结构,另一方面在发货方面更为谨慎,在客户预付款满足公司要求后才发货,从而大幅降低回款困难风险。

“我们和其它设备企业不一样,公司不会盲目扩张,主要是和业内最优秀的动力电池企业合作。”张汉洪如是说。

此文章有价值
手机扫一扫,分享给朋友
返回顶部