Terra Motors:掘金新兴市场国家电动三轮车蓝海

来源:高工锂电网   发布时间:2016-01-07 10:38      设置字体:
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摘要:在新兴市场国家,电动自行车和电动三轮车拥有广阔的市场前景。
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【文/高工锂电 赵冲】新兴市场国家的电动三轮车市场正在成为日韩企业掘金的新蓝海。
 
  相关机构调研显示,印度拥有50万辆的燃油、天然气三轮车市场,由于电动三轮车的价格相对更低,性能更也更具有优势,因此未来存在很大的替代空间。
 
  紧邻印度的尼泊尔,也已经拥有了近2万辆的电动三轮车,随着消费者接受程度的提升,该领域市场空间正在进一步被打开。除此之外,包括越南、菲律宾等东南亚国家都成为电动三轮车的消费大国。
 
  而这些都是日本企业Terra Motors市场拓展的新方向,该公司市场拓展总监GoshoRin介绍,Terra Motors已经在包括越南、印度、孟加拉国设立了工厂,并在大部分东南亚国家设立了分销商。

 

2015高工锂电暨电动车海外专场高朋满座

  作为2015高工锂电年会的重要组成部分,1月7日,由日本矢野经济研究所和高工锂电共同举办的海外专场论坛在深圳会展中心桂花厅揭幕。
 
  来自矢野经济研究所、日本名古屋大学、日立化学公司、ESPEC集团、东洋系统公司、LG化学、Kokam、W-Scope公司、Terra Motors等近20家海外研究机构及企业齐聚,与现场超600位业内人士共同探讨国际锂电“新格局、新趋势”
 

Terra Motors 公司市场拓展总监GoshoRin

  此次论坛上,Terra Motors 公司市场拓展总监GoshoRin 做了题为“电动自行车及电动三轮车市场”的主题演讲。
 
  “在新兴市场国家,电动自行车和电动三轮车拥有广阔的市场前景。” GoshoRin以德里为例介绍,其地铁已经覆盖到城市的大部分地区,对于用户而言并不需要三轮车太长的行驶距离,因此,价格更低的电动三轮车就成为很好的选择。
 
  巨大的市场同样面临残酷的竞争,据了解,在印度,电动三轮车的市场竞争非常激烈,有50~60家车企在竞争。
 
  Terra Motors的市场经验是,要想在这种激烈的竞争中获胜,关键要抓好四个关键点,一是电池性能,二是产品质量,三是售后服务,四是专业的经销商和产品设计。
 

  这其中,最为关键的是电池性能,GoshoRin说,如果能将电池的续航里程提升2~3倍,那就意味着绝对更多的市场份额。因此,Terra Motors在考虑将性能更为优异的锂电池应用在电动三轮车上。
 
  然而,摆在Terra Motors眼前的一个现实难题是,锂电池的成本要远高于目前的铅酸,而在这些发展中国家,消费者对于价格非常敏感,因此,短期内应用锂电池的可能性的并不大。
 
  一方面是电池的技术,另一方面是成本。GoshoRin认为,采用锂电池的电动三轮车替代燃油三轮车将是必然趋势,但现在,实际情况是,锂电池电动车比汽油车贵。
 
  “尽管实际运行成本是电动车更便宜,但客户不看未来。他们需要的初始价格便宜,尤其是发展中国家。” GoshoRin这样说道。


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